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Avant que Twilio n’ait une capitalisation boursière approchant les 56 milliards de dollars et plus de 200000 clients, la plate-forme de communication dans le cloud a développé une sauce secrète pour alimenter sa croissance: un modèle axé sur les développeurs qui se dispensait des règles de marketing traditionnelles.
Les éditeurs de logiciels qui vendent directement aux utilisateurs finaux partagent un cadre simple pour gérer la croissance qui tire parti de la découvrabilité, de la désirabilité et de la faisabilité – le «aha! moment où un consommateur peut intégrer un nouveau produit dans son flux de travail.
Les données montrent que le marketing traditionnel ne fonctionne pas sur les développeurs, et ce n’est pas parce qu’ils sont insensibles à un argumentaire de vente. Les constructeurs veulent simplement des outils fiables et faciles à utiliser.
En conséquence, les entreprises qui cherchent à créer et à vendre des logiciels à des développeurs à grande échelle doivent jeter leurs playbooks B2B et rencontrer leurs clients là où ils se trouvent.
L’avocate Sophie Alcorn, notre experte interne en droit de l’immigration, a soumis deux colonnes: Lundi, elle a analysé une décision du département américain de la Sécurité intérieure. ne pas d’annuler le programme de libération conditionnelle des entrepreneurs internationaux, qui permet potentiellement aux fondateurs d’autres pays de rester aux États-Unis pendant 60 mois.
Mercredi, elle a répondu à une question d’un entrepreneur qui lui a demandé s’il était logique de parrainer des visas pour les travailleurs qui travaillent à distance aux États-Unis.
Merci beaucoup d’avoir lu Extra Crunch cette semaine et passez un excellent week-end.
Walter Thompson
Rédacteur principal, TechCrunch
@votreprotagoniste
4 leçons que j’ai apprises sur l’accès à Y Combinator (après 13 applications)
Crédits d’image: Peter Finch (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images
Pouvez-vous imaginer faire 13 tentatives pour quelque chose avant d’atteindre un résultat positif?
Alex Circei, PDG et co-fondateur de l’outil d’analyse Git Waydev, a postulé 13 fois à Y Combinator avant que son équipe ne soit acceptée. Chaque année, l’accélérateur n’admet qu’environ 5% des startups qui cherchent à se joindre.
«La concurrence est peut-être féroce, mais ce n’est pas impossible», déclare Circei.
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