Si vous avez déjà vendu une maison, vous savez à quel point il est difficile de passer par le processus d’inscription, de présentation et de négociation de la vente de votre maison.

C’est tellement pénible que beaucoup de gens remettent ça le plus longtemps possible parce qu’ils ne veulent pas y faire face. Le résultat est moins de logements sur le marché, ce qui exacerbe les pénuries de logements existantes dans des marchés déjà serrés tels que la région de la baie de San Francisco.

Pour tenter de résoudre le problème, une startup appelée Aalto a créé un nouveau type de marché pour les propriétaires. Il s’agit d’un service privé qui ne repose pas sur le MLS et donne aux vendeurs plus de contrôle sur la manière et le moment où leurs maisons sont répertoriées, présentées et vendues. Aujourd’hui Aalto sort de la furtivité et annonce avoir levé 13 millions de dollars dans un tour de table de série A dirigé par Sequoia Capital.

Capitale de fond, Défier les partenaires, Érable VC et Greg Waldorf – le premier investisseur de Trulia – a également participé au financement, ce qui porte le total d’Aalto levé à 17,3 millions de dollars depuis sa création en 2018.

La place de marché en ligne d’Aalto, qui a été lancée en avril de cette année, relie directement les propriétaires aux acheteurs. La société affirme qu’un vendeur potentiel peut inscrire sa maison sur sa plate-forme en cinq minutes, plutôt qu’un processus typique qui est plus proche de cinq semaines. Depuis son lancement dans la Bay Area, Aalto a construit un réseau de plus de 30 000 acheteurs et plus de deux douzaines de maisons ont été vendues via le marché. Actuellement, environ 85 maisons sont mises en vente sur sa plateforme, avec en moyenne une nouvelle maison ajoutée par jour.

Ironiquement, le fondateur et PDG d’Aalto, Nick Narodny, est le fils et le frère d’agents immobiliers. Il concède que la plate-forme de la startup pourrait être considérée comme une menace pour l’industrie, mais note que le compromis est que davantage de maisons se retrouvent sur le marché, ce qui aide à minimiser la crise d’abordabilité de la région, et les vendeurs voient des rendements plus élevés.

Actuellement, 5 à 10 % de l’inventaire total disponible répertorié dans…