Il n’est pas facile d’obtenir du financement pour une startup, mais quand Cloudflare lancé lors de l’un de nos premiers événements il y a dix ans, la plupart des investisseurs pensaient que son idée était un peu là-bas. Aujourd’hui, la cofondatrice de Cloudflare, Michelle Zatlyn, s’est jointe à nous à notre événement virtuel Disrupt pour parler avec notre journaliste d’entreprise Ron Miller de ces débuts et de la façon dont l’équipe a réussi à convaincre les investisseurs de son plan.

«Parfois, je repense et je pense, à quoi pensons-nous? Mais vraiment, j’espère – comme d’autres entrepreneurs l’écoutent – que vous pensez: «Hé, comment puis-je être plus audacieux?» Parce qu’en fait, c’est de là que vient la grandeur », a déclaré Zatlyn.

Il n’est peut-être pas surprenant qu’elle ait découvert que lorsque l’équipe s’est rendue dans la région de la Baie à l’été 2009, pour essayer de vendre un produit qui démocratisait un service qui n’était auparavant disponible que pour les géants de l’Internet de l’époque, tout le monde n’était pas prêt.

«Beaucoup d’yeux se sont vitrés», dit-elle. Ils nous ont en quelque sorte écartés parce que nous avions vraiment une grande vision – nous ne manquions certainement pas de vision. C’était donc beaucoup de conversations, mais il y avait des conversations où les gens se sont vraiment penchés et ils se sont dit: «  Oh, wow, dis-m’en plus.  » Et peut-être qu’ils en savaient beaucoup sur la cybersécurité ou peut-être qu’ils étaient vraiment inquiets la démocratisation d’Internet et le passage derrière des murs gardés. Et ces gens étaient vraiment excités. Et c’est ainsi que nous avons trouvé le genre de nos investisseurs initiaux ou de nos coéquipiers initiaux. « 

Au fil du temps, l’équipe a trouvé des investisseurs et un premier groupe d’employés, mais ce n’était pas facile. «C’était audacieux à l’époque et tout le monde ne pensait pas que c’était une bonne idée. Certaines personnes nous regardaient comme si nous étions fous, mais j’aimerais dire que quand les gens vous regardent comme si vous étiez fou, vous êtes probablement sur quelque chose de grand. « 

Alors que beaucoup de gens considéraient Cloudflare comme un CDN à ses débuts, il a toujours été censé être un produit de sécurité qui avait besoin du CDN pour fonctionner (l’entreprise se décrit parfois comme un …