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Cette année c’est tout à propos des roll-ups. Non, pas ces collations fruitées que vous aviez l’habitude de trouver dans votre boîte à lunch; les roll-ups sont l’agrégation d’entreprises plus petites en entreprises plus grandes, créant une voie potentiellement intéressante pour la valeur des capitaux propres.
À l’heure actuelle, tous les yeux sont rivés sur Thrasio, la société la plus rapide à atteindre le statut de licorne, et son groupe de concurrents, tels que Heyday, Branded et Perch, tous en lice pour devenir le modèle moderne des entreprises de produits de consommation emballés (CPG).
Rendant les choses encore plus intéressantes, le célèbre investisseur et opérateur Keith Rabois a récemment annoncé qu’il travaillait également sur un concept roll-up appelé OpenStore avec le co-fondateur d’Atomic, Jack Abraham.
Comme toute entreprise d’investissement, pour réussir, un roll-up doit avoir une thèse ou deux lui fournissant une stratégie cohérente à travers son portefeuille.
Thrasio a récolté les avantages de l’explosion cambrienne du marché du commerce électronique en 2020, dans laquelle plus d’un milliard de dollars de capital a été investi dans des entreprises ayant pour mission d’acquérir des vendeurs et des marques Amazon indépendants.
Ce catalyseur peut être attribué à quelques facteurs clés, le premier et le plus notable étant la pandémie accélérant les dépenses sur Amazon et le commerce électronique plus largement. Vient ensuite le faible coût du capital, reflet des taux d’intérêt qui font que les marchés regorgent de liquidités; cela a facilité la mobilisation de capitaux propres et de capitaux d’emprunt.
La troisième concerne les preuves de concept émergentes et quantifiables: Thrasio est l’une des nombreuses à lever des centaines de millions de dollars et Anker, une marque principalement native d’Amazon, est devenue publique. Les deux histoires ont fourni une confirmation supplémentaire qu’une marque significative peut être construite sur le marché d’Amazon.
Encore,…