Kiddom, une plate-forme qui propose un programme numérique conforme aux normes de base requises par les États, a annoncé aujourd’hui avoir levé un tour de table de 35 millions de dollars de série C dirigé par Altos Ventures, avec la participation de Owl Ventures, Khosla Ventures et Outcomes Collective. Le financement est intervenu près de trois ans après Kiddom’s Series B, un tour de table de 15 millions de dollars mené par Owl.

La startup ne s’est pas contentée de récolter de l’argent, elle a enfin appris à en gagner. Fondée en 2012, Kiddom a pu lever des millions sans revenus ni modèle commercial clair. Mais Ahsan Rizvi, PDG et co-fondateur de Kiddom, et Abbas Manjee, directeur académique et co-fondateur de Kiddom, pensent qu’il était nécessaire de se concentrer rapidement sur l’adoption plutôt que sur la monétisation.

« Dans notre série B, nous ne gagnons certainement pas d’argent », a déclaré Manjee. « Mais nous avons un produit gratuit que les enseignants et les élèves utilisent, et l’idée était de créer un produit d’entreprise par-dessus. » C’est une stratégie courante avec des ventes ascendantes. Par exemple, ClassDojo a priorisé l’adoption pendant des années avant de finalement introduire une version payante de son produit de socialisation en classe.

Kiddom a investi la majeure partie de son capital dans la recherche et le développement de son produit d’entreprise. Il a deux parties. Premièrement, il offre une plate-forme qui aide les écoles à intégrer toutes leurs différentes plates-formes dans une interface qui suit l’utilisation et les résultats des élèves. Deuxièmement, il offre cette plate-forme aux côtés du produit qu’il a construit pendant des années, un programme numérique qui s’intègre au tronc commun, un ensemble de normes académiques en mathématiques et en anglais que les étudiants doivent apprendre niveau par niveau. Ce dernier est peut-être le plus difficile à vendre pour Kiddom, mais aussi le plus lucratif.

Manjee a expliqué que les processus d’approbation des fournisseurs à travers les États peuvent prendre beaucoup de temps et que les enjeux sont élevés, car les décideurs ne se tourneront vers une poignée de fournisseurs qu’en ce qui concerne le respect des normes fondamentales.

Le succès de Kiddom dépend en grande partie…