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Les startups d’entreprise ont plusieurs stratégies de sortie viables : certaines seront rendues publiques, mais les résultats les plus réussis se feront via l’acquisition, souvent par l’un des grands concurrents très acquéreurs comme Salesforce, Microsoft, Amazon, Oracle, SAP, Adobe ou Cisco.
Des rivaux aux « spin-ins », Cisco a une histoire particulièrement riche d’achats pour se frayer un chemin vers le succès mondial. Elle est restée assez active, acquérant plus de 30 startups au cours des quatre dernières années pour un total de 229 sur la durée de vie de l’entreprise. Le plus récent était Epsagon au début du mois, avec cinq autres au cours de son dernier trimestre (T4 FY2021) : Slido, Sedona Systems, Kenna Security, Involvio et Socio. Il en a même annoncé trois dans la même semaine.
Il commence par identifier les cibles ; Cisco le fait en étant intimement impliqué dans une liste de jusqu’à 1 000 startups qui pourraient être acquises.
Quelle est la sauce secrète ? Comment ça va plus vite que jamais ? Pour les startups qui rencontrent une entreprise comme Cisco, que devez-vous savoir si vous avez des discussions qui vont avec ? Nous nous sommes entretenus avec le directeur financier de l’entreprise, le vice-président senior du développement de l’entreprise, ainsi que le directeur général et le vice-président exécutif de la sécurité et de la collaboration pour nous aider à comprendre comment toutes les pièces s’emboîtent, pourquoi elles acquièrent autant d’entreprises et ce que les startups peuvent apprendre de leur processus.
Cisco, comme on peut s’y attendre, a développé une méthodologie rigoureuse au fil des ans pour identifier les startups qui pourraient correspondre à sa vision. Cela implique bien sûr le produit, mais aussi l’équipe et le prix, tous réunis pour conclure un accord réussi. Du ciblage à la négociation, en passant par la clôture et l’intégration de l’entreprise dans le giron de l’entreprise, une startup peut s’attendre à un processus bien testé.
Même avec toute cette expérience, il y a de fortes chances que cela ne fonctionne pas parfaitement à chaque fois. Mais depuis que Cisco a commencé à faire des fusions et acquisitions neuf ans après le début de son histoire avec l’achat du commutateur LAN Crescendo Communications en 1993, ce qui a conduit à son énorme activité de commutation aujourd’hui…
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