Les startups qui réussissent attirent inévitablement l’attention de puissants opérateurs historiques de leur industrie. Ils vous combattront, mais si vous êtes bien placé pour relever le défi, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour l’emporter.

Ces dernières années, nous avons vu des startups surmonter des obstacles apparemment insurmontables pour redéfinir des industries qui stagnaient depuis des décennies. Trois facteurs clés font pencher la balance en faveur des acteurs émergents :

• Le cycle de destruction créatrice est plus court que jamais. Fini le temps des plans quinquennaux ; elles ont été remplacées par des feuilles de route de 12 à 18 mois qui favorisent l’agilité.
• La fidélité des clients s’est affaiblie. Même les entreprises et les industries les plus enracinées sont prêtes à essayer quelque chose de nouveau pour rester compétitives.
• La portabilité et le cloud ont modifié en permanence les attentes des utilisateurs vis-à-vis de leurs fournisseurs de technologies. Le verrouillage du fournisseur n’est plus une option.

Ce qui sépare ceux qui réussissent des autres, c’est de comprendre comment rivaliser avec les entreprises établies qui semblent avoir des avantages majeurs à chaque tournant. Le succès des startups ces dernières années, notamment dans l’incertitude de la pandémie, en témoigne. Nous pouvons apprendre beaucoup d’entreprises comme Twilio, Snowflake et Zoom sur la façon dont poser les bonnes questions et développer un plan concurrentiel peuvent mener au succès.

Êtes-vous un améliorateur ou un perturbateur?

La plupart des startups suivent l’une des deux voies, et la…