Shruti Gandhi veut dissiper une idée fausse dans la collecte de fonds de premier contrôle : chaque fondateur n’a pas besoin que ses investisseurs à un stade précoce soient une épaule pour lui, il a juste besoin que son investisseur comprenne son entreprise d’une manière que les autres ne le font pas. La plupart des entrepreneurs de son portefeuille pour Array Ventures, un fonds qu’elle a créé il y a cinq ans pour soutenir les entreprises, sont des fondateurs réguliers avec près d’une décennie d’expérience dans le domaine.

« Les choses dans lesquelles nous investissons nécessitent beaucoup d’expérience dans l’industrie et l’expérience client », a-t-elle déclaré. « Et vous ne récupérez pas cela du jour au lendemain lorsque vous décrochez de l’université – le genre de choses dans lesquelles nous investissons ne sont pas quelque chose que vous imaginez après un an d’expérience de travail. » La franchise à l’esprit, Gandhi vient de débarquer des dizaines de millions à investir dans ce qu’elle appelle « l’espace d’entreprise dur ».

Le nouveau fonds de 56,1 millions de dollars d’Array Ventures, clôturé la semaine dernière, prévoit d’investir dans 30 startups travaillant sur la technologie technique de base de l’entreprise. Depuis son premier fonds, Array Ventures a augmenté la taille de son chèque de 150 000 $ à 1,2 million de dollars à 1,5 million de dollars. Gandhi a déclaré que la société ciblerait désormais 15 % de participation dans chacune de ses transactions, contre 10 % par rapport à son deuxième fonds.

« Alors que la plupart des entreprises prétendent avoir investi dans la technologie d’entreprise, elles se concentrent principalement sur les entreprises SaaS ascendantes, en particulier au stade du premier contrôle », a déclaré Gandhi. « Très peu d’entreprises sont en fait suffisamment techniques pour investir dans la technologie d’entreprise de base pour la nouvelle ère des entreprises. » Cela ne veut pas dire qu’Array ne soutient pas les produits SaaS verticaux (il le fait), mais il recherche des entreprises avec des fondamentaux de base « hautement différenciés ».

Mais qu’est-ce que cela veut vraiment dire? Gandhi le dit ainsi : tout ce que vous voyez aujourd’hui sur le front-end a besoin d’une technologie de support plus solide qui peut gérer le Big Data, faire [users] plus sécurisé et migrez vers le cloud. Array investit ainsi dans des startups travaillant au-delà de la couche applicative, en se concentrant sur la sécurité, les données et le cloud…

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