Pour Manu Bansal, fondateur de Lightup.ai, élever une graine à partir d’a16z n’a pas été un voyage très difficile. Sa société précédente, Uhana, lancée en 2016, était soutenue par la NEA et avait été rachetée par VMWare en trois ans.

Il avait donc démontré sa capacité non seulement à créer un produit, mais à créer une entreprise, à attirer une équipe, à générer des revenus et, surtout, à en faire une bonne sortie.

Mais un défi s’est présenté en 2021 alors qu’il élevait le tour de table – le marché du financement par capital-risque a été chauffé à blanc. En 2016, le total des investissements en capital de risque aux États-Unis s’élevait à environ 80 milliards de dollars. En 2020, le capital déployé avait grimpé à 164 milliards de dollars, selon PitchBook NVCA. Par tous les moyens, 2021 dépassera cette tendance.

« Un investisseur averti ne suit pas une mode et ne mesure pas vos progrès par rapport à des modèles génériques. »

En effet, les startups n’ont jamais eu aussi bien. La liste des superlatifs décrivant ce marché haussier insensé s’allonge. La Silicon Valley est la vente Walmart le jour de Thanksgiving.

Les fondateurs peuvent collecter des fonds rapidement, très rapidement. Demandez à Bansal, inondé d’investisseurs et prêt à effectuer un tour de table préventif trois mois seulement après avoir clôturé son tour de table.

Mais cela peut être un piège, prévient-il.

Le piège préemptif vicieux

À mesure que l’offre de capitaux augmente, la concurrence s’intensifie, en particulier pour des personnes comme Bansal. Le nombre d’inbounds non sollicités augmente, chaque tentative d’attirer l’attention des fondateurs devenant de plus en plus folle. Souvent, le moyen le plus simple pour les investisseurs d’obtenir…

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