L’évaluation par les entreprises mondiales de la sélection des solutions de cybersécurité a changé régulièrement

S’il n’était pas déjà évident pour les équipes de vente de cybersécurité, il y a eu un changement radical pour les grandes organisations évaluant et achetant de nouveaux produits de sécurité pour protéger leurs entreprises. En réponse à COVID-19, les plans de transformation qui permettent le «travail à domicile» tels que la gestion des identités et des accès Zero Trust ont été considérablement accélérés, tandis que la mise à jour technologique et d’autres plans à forte intensité de capital sont repoussés.

Maintenant, après plusieurs mois dans ce nouveau paradigme des opérations, il peut y avoir une crédibilité supplémentaire à l’adage «pour un sou, pour une livre».

De nombreuses grandes entreprises ont réussi à passer au numérique pour la plupart de leurs effectifs travaillant à distance, trouvant la transition moins difficile que prévu et réalisant une productivité plus élevée que prévu. Étant donné que ces sociétés ont résolu des conflits internes de longue date concernant la sécurité et l’intégrité des opérations commerciales basées sur le cloud, bon nombre de ces projets à forte intensité de capital reportés sont examinés avec une lentille basée sur le cloud et par abonnement.

Cela a plusieurs ramifications pour les fournisseurs de cybersécurité, en particulier les boutiques spécialisées et les startups innovantes qui cherchent à tirer rapidement parti des nouvelles opportunités de sécurité.

L’évaluation par les entreprises mondiales de la sélection des solutions de cybersécurité a constamment changé au cours des deux dernières années. Le virage numérique rapide de ces derniers mois a renforcé le besoin de changement.

Je voudrais offrir des conseils aux fournisseurs qui tentent d’atteindre et de positionner leurs nouveaux produits de cybersécurité.

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