Pour le vaste majorité des fondateurs de startups qui prévoyaient leur augmentation de capital au premier trimestre 2020, le coup de COVID-19 a été si dramatique et radical, que nous ne pouvons pas voir tous ses effets à la fois.
Une grande question dans l’esprit de la plupart des fondateurs: comment planifier notre prochaine augmentation en termes de calendrier, de valorisation et de montant?
Sarah Guo, partenaire de Greylock Partners, a déclaré que l’environnement de collecte de fonds avait considérablement ralenti, mais les fondateurs qui ont tissé des liens avec des VC via des mises à jour et des enregistrements de café informels sont clairement avantagés. « Les paris à un stade précoce nécessitent l’établissement de relations », explique Guo, qui a investi dans les semences par le biais des tours de série B.
Ram Shanmugam, fondateur et PDG d’AutonomIQ *, une société d’automatisation de code et de processus en phase de démarrage, a renforcé ses relations. Pour une entreprise qui a de faibles dépenses d’exploitation et une communauté de 600 000 développeurs, il dit qu’il n’est pas déconcerté. «Notre code d’automatisation apporte des gains d’efficacité et, en fait, nous avons neuf prospects entrants au deuxième trimestre. Cela dit, nous sommes réalistes au rythme auquel nous pouvons conclure ces contrats. »
De même, Fred Blumer, qui a quitté Hughes Telematics à un prix enviable de 750 millions de dollars, dit qu’il adopte une approche plus pragmatique de l’augmentation de série A pour sa nouvelle société, Mile Auto. « Nous prévoyons une croissance de 5 fois dans nos activités en 2020, même après ajustement pour COVID », a-t-il déclaré. «Notre assurance au kilomètre est idéale pour les personnes qui conduisent moins.» Parce que tant de conducteurs se mettent à l’abri sur place, les anciennes compagnies d’assurance remboursent des centaines de millions de dollars aux clients, ce qui offre un avantage (et une opportunité) à une startup comme la sienne.
«Mais nous devons être patients et conscients. Alors que nos familles, la santé et la sécurité sont une priorité absolue, nous restons concentrés sur nos clients », a déclaré Blumer. «Insurtech est une arène résiliente, et dans mon ancienne entreprise, nous avons levé 100 millions de dollars, donc travailler avec des investisseurs n’a jamais été un défi. Poursuivre la croissance et perfectionner l’expérience client sont ce qui nous tient debout la nuit. » Il a déclaré qu’il prévoyait de sortir sur le marché après le retour de la confiance des investisseurs.
Ce qui peut être une bonne idée, compte tenu de la Enquête sur Twitter, où seulement 32% des répondants ont déclaré qu’ils prévoyaient de déployer le même montant de capital que par le passé. Mais 30% de plus sont à l’opposé du spectre, déployant 40% à 60% de capital en moins.
