À première vue, obtenir un financement pour une startup semble être le choix évident. Construire un actif avec l’argent de quelqu’un d’autre est généralement perçu comme idéal car, en fin de compte, vous recevez plus d’argent avec moins de risques.

L’obtention d’un financement pour votre entreprise peut certainement vous aider à évoluer plus rapidement, mais il y a un autre côté de l’équation qui est beaucoup moins connu. Et si vos objectifs n’incluaient pas de déménager dans la vallée avec une introduction en bourse potentielle? Et si votre phase finale est la stabilité, ou pour passer du temps avec votre famille?

Dans de tels cas, le démarrage peut être le modèle le plus approprié pour vous et votre démarrage.

Le bootstrap consiste à conserver la propriété (le contrôle) de votre entreprise et à générer des bénéfices. Le démarrage de votre démarrage signifie que vous développerez votre entreprise avec peu ou pas d’investissements externes. Cela signifie que vous devez compter sur vos propres économies et revenus pour exploiter et développer votre entreprise.

Nous avons choisi d’amorcer notre startup au lieu d’obtenir des financements auprès d’investisseurs extérieurs, et continuerons de le faire à l’avenir.

Le démarrage de votre entreprise peut présenter des avantages et des inconvénients. En cours de route, je partagerai également les avantages et les inconvénients de notre propre expérience, présenterai les autres sociétés démarrées et expliquerai comment vous pouvez commencer.

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Qu’est-ce que le bootstrap?

Dans le contexte des startups, l’amorçage fait référence au fait de démarrer une entreprise avec peu ou pas d’argent. Tout au plus, cela signifie démarrer une entreprise sans l’aide financière de sociétés de capital-risque ou d’investissements extérieurs.

Tout comme le vieil adage de «vous tirer vers le haut par vos bootstraps», pour démarrer votre entreprise de démarrage signifie réussir sans aucune aide extérieure. Amorcer votre démarrage n’est pas facile à faire, mais il peut certainement être gratifiant.

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous collecterez les fonds vous-même, utiliserez un peu de capital de sueur ou envisagerez le financement participatif.

Exemples de startups démarrées avec succès

Le succès d’une start-up est souvent assimilé à de l’argent et à des investissements en capital de risque, mais il existe d’autres moyens (et parfois plus importants) de le mesurer.

Les startups qui sont généralement couvertes par les actualités collectent toutes des fonds, ce qui peut être ce que le public assimile à la réussite. Vous voyez rarement la couverture des startups fondées avec peu ou pas d’argent.

Cependant, il existe des startups prospères (dont beaucoup à distance) qui sont rentables et conservées à 100% par les propriétaires. C’est ce que nous visons. Ces types d’entreprises sont très courants, mais ils ne font pas souvent la une des journaux.

Jason Fried de Basecamp (anciennement 37 signaux) l’a bien dit quand il a dit: « Regardez quelles sont les meilleures histoires, et elles visent toutes à collecter des fonds, combien d’employés elles ont, et ce sont des mesures qui n’ont pas d’importance. Ce qui compte, c’est: êtes-vous rentable? Construisez-vous quelque chose de génial? Prenez-vous soin de votre peuple? Traitez-vous bien vos clients? « 

Chez Hubstaff, nous sommes bootstrapés et nous avons un grand sentiment de fierté de construire quelque chose avec nos propres fonds et ceux générés par les ventes de notre produit. Et nous ne sommes pas les seuls. Voici d’autres exemples d’entreprises qui sont démarrées, rentables et fières:

  • Huckberry – Magazine Web bihebdomadaire réservé aux membres, présentant des vêtements et équipements de plein air, ainsi que de belles histoires.
  • Envato – Série de sites, y compris des sites de marché et de tutoriels, qui aident les gens à acquérir des compétences créatives professionnelles et à gagner un revenu.
  • GitHub – Plate-forme Web utilisée pour le contrôle de version de site Web et offrant l’hébergement de code source public et privé.
  • Campaign Monitor – Logiciel de marketing par e-mail et d’automatisation pour les concepteurs et leurs clients.
  • InsuranceAgents.com – Site Web de comparaison d’assurance conçu pour aider les gens à économiser sur les coûts d’assurance.

Nous espérons que les exemples ci-dessus de startups bootstrapées réussies vous offriront l’inspiration et la motivation dont vous avez besoin pour lancer votre propre entreprise de démarrage.

Remarque: Vous voulez savoir COMMENT nous avons réussi à rester aussi longtemps amorcé? Lisez cet article sur la façon dont nous payons nos entrepreneurs.

Comment financer une startup bootstrapée

C’est l’une des questions les plus fréquemment posées lorsque les gens envisagent d’amorcer leur démarrage.

La plupart des fondateurs commencent à chercher du financement parce qu’ils pensent en avoir besoin. Mais la vérité est que vous ne le faites pas. Lorsque Jared et moi avons lancé Hubstaff, nous avons chacun investi 26 000 $ de nos propres fonds personnels dans l’entreprise. Cela signifiait que nous avions commencé avec 52 000 $ pour faire construire le produit initial.

Bien que 26 000 $, ce n’est pas beaucoup d’argent à consacrer à une startup, je me rends compte que tout le monde n’a pas ce genre d’argent. Alors, comment pouvez-vous financer une startup bootstrapée?

Bâtissez d’abord une entreprise génératrice de revenus

De nombreuses startups bootstrapées ont commencé en dehors de la Silicon Valley et certaines même comme de simples projets annexes.

L’un des secrets les plus largement débattus pour créer une startup réussie est de créer d’abord une entreprise génératrice de revenus, puis d’utiliser ces bénéfices pour financer les deux premières années d’activité de votre startup.

Ce faisant, vous n’avez pas besoin de mobiliser des fonds externes. Cependant, il existe d’autres façons de créer un démarrage amorcé. Donc, si la création d’une entreprise génératrice de revenus ne fonctionne pas d’abord pour votre type d’entreprise, l’une des autres méthodes peut vous convenir mieux.

Associez-vous à votre ensemble de compétences opposé

En recherchant l’ensemble de compétences manquant dont votre entreprise a besoin, vous et votre partenaire faites chacun ce que vous êtes bon, et aucun de vous n’est payé tant que l’entreprise n’est pas rentable.

Cette approche est très courante car elle vous permet à la fois d’apporter des compétences précieuses et complémentaires de l’offset.

Lors d’un partenariat, il est important de vous assurer que vous avez trouvé quelqu’un avec qui vous pouvez bien travailler.

Les recherches effectuées par Gallup and Inc. ont révélé que 68% des 500 fondateurs d’Inc. Ont déclaré que toute leur équipe fondatrice était intacte. En outre, 43% des 500 co-fondateurs de Inc. ont déclaré avoir démarré leur entreprise avec un ami proche.

Ces chiffres montrent clairement l’importance d’avoir une relation solide avec votre partenaire commercial fondateur.

Dharmesh Shah l’a bien dit quand il a dit que le nombre optimal de co-fondateurs pour une startup est de 2,09.

En règle générale, vous voulez quelqu’un qui peut couvrir le marketing / opérations et une autre personne pour couvrir le développement. C’est ainsi que nous travaillons chez Hubstaff et cette méthode fonctionne toujours bien pour nous à ce jour.

En nous associant à notre ensemble de compétences opposées, Jared et moi avons pu assurer la réussite financière de notre startup. Si nous n’avions pas réuni nos différences dans un partenariat, je ne pense pas que Hubstaff aurait atteint la taille qu’elle est aujourd’hui.

Financez votre startup avec Sweat Equity

L’équité en sueur fait référence à l’investissement non monétaire que les propriétaires ou les employés contribuent à une entreprise commerciale.

L’équité en sueur est particulièrement précieuse pour les startups bootstrapées qui n’ont peut-être pas les fonds nécessaires pour embaucher des employés, des consultants et des prestataires de services. Les entrepreneurs et les start-ups utiliseront parfois la sueur pour financer leur idée de démarrage en rémunérant les employés avec des actions, des actions ou une remise, au lieu de fournir un salaire payé.

Dans les entreprises à court de liquidités, les propriétaires et les employés acceptent souvent des salaires inférieurs à la moyenne en échange d’actions de l’entreprise.

Si vous choisissez de financer votre startup à l’aide de l’équité en sueur, assurez-vous de calculer la valeur de l’équité en sueur avant de commencer. Vous devez d’abord connaître la valeur globale de l’entreprise. Divisez ensuite le montant de l’investissement de l’investisseur par le pourcentage des capitaux propres qu’il représente au sein de votre entreprise.

Votre capital de sueur est la différence entre votre investissement initial et cette nouvelle valeur.

Utilisez le financement participatif pour démarrer votre entreprise

Le crowdfunding signifie utiliser un grand groupe de personnes pour lever les fonds nécessaires au démarrage de votre entreprise. Il est souvent utilisé pour développer de petites entreprises ou des startups à court d’argent.

Il s’agit d’un moyen à faible risque de financer votre startup. Contrairement à un prêt commercial que vous devez rembourser ou à des investisseurs en capital-risque qui investissent dans votre entreprise en échange d’une participation importante au sein de votre entreprise, vous n’avez pas à rembourser l’argent collecté grâce au financement participatif.

Au lieu de cela, vous offrirez probablement des crowdfunders une récompense ou des capitaux propres afin de les remercier d’avoir investi dans votre entreprise.

Il vaut mieux penser au crowdfunding comme au réseautage. Il aide à faire connaître votre entreprise, vous permet de vous connecter avec plus de personnes et vous aide à financer votre idée.

Une campagne de financement participatif réussie repose sur votre capacité à capter l’intérêt des investisseurs potentiels. Si vous avez déjà une grande plate-forme ou un grand réseau, cela peut aider à booster votre campagne, car ces personnes seront probablement déjà investies en vous et votre idée de démarrage.

Cependant, sans un bon marketing et un bon réseautage, il peut être difficile d’atteindre vos objectifs financiers grâce au financement participatif.

Utilisez votre épargne personnelle pour financer votre startup

Les propriétaires d’entreprise peuvent financer leur démarrage amorcé en utilisant leurs économies personnelles. C’est la méthode que Jared et moi avons utilisée lors du démarrage de Hubstaff.

Vous pouvez utiliser vos économies personnelles, emprunter de l’argent auprès de votre 401 (k) – bien que vous devriez consulter votre conseiller financier avant de le faire – ou conserver votre emploi actuel et utiliser une partie de votre salaire pour financer votre démarrage jusqu’à ce que vous puissiez vous permettre de prendre votre démarrage à plein temps.

Avec l’autofinancement, vous garderez le contrôle de votre entreprise. Cependant, vous assumerez également tous les risques.

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Soyez prudent si vous choisissez d’emprunter de l’argent de vos comptes de retraite pour financer votre démarrage. Vous pourriez devoir payer des frais ou des pénalités coûteux, ou nuire à votre capacité de prendre votre retraite à temps. Si vous financez votre entreprise en utilisant l’argent de votre 401 (k), vérifiez d’abord les conditions de l’administrateur de votre régime et d’un conseiller financier personnel.

Si vous décidez d’utiliser vos économies personnelles pour financer votre démarrage bootstrap, ne l’utilisez pas tout.

Assurez-vous de toujours garder des fonds d’urgence dans votre épargne personnelle. On ne sait jamais ce qui pourrait arriver. Avoir des fonds d’urgence dans vos économies personnelles peut être utile dans le cas où un client ne paie pas à temps, que votre équipement de travail est endommagé et doit être remplacé, ou tout autre type d’urgence qui pourrait survenir dans la vie.

Nous comprenons que tout le monde n’est pas assez privilégié pour avoir ses propres économies. Si vous ne disposez pas de 26 000 $ d’économies comme nous l’avons fait, ou si vous ne voulez pas risquer d’utiliser vos économies, vous avez probablement la possibilité de les lever auprès d’investisseurs privés, de votre famille ou de vos amis.

Le point principal est que vous n’avez pas besoin de collecter plusieurs centaines de milliers de dollars en un tour de table. Augmenter une grande série de semences prendra beaucoup de temps et d’attention qui pourrait être mis à la place vers votre produit et sa commercialisation.

Avant de démarrer, déterminez votre état d’esprit et vos objectifs de démarrage

Comme pour la plupart des choses de la vie, trouver comment financer votre startup n’est pas en noir et blanc.

Il y a des avantages et des inconvénients à prendre des fonds et il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Lorsque je prends une décision en affaires, une des choses que j’ai apprises est de commencer par la fin en tête, puis de revenir en arrière.

Quels sont tes projets à long terme?

Avant de décider de démarrer votre entreprise ou de chercher du financement auprès de sociétés de capital-risque, prenez le temps de comprendre vos objectifs à long terme. Que voulez-vous dans cinq ans? Que voulez-vous dans 10 ans?

J’ai deux petits garçons qui ont 3 et 5 ans. Je veux entraîner des jeux de t-ball, passer du temps avec eux à jouer aux Legos et vraiment apprendre à les connaître. Je ne veux pas passer mon temps à me rendre au bureau et à travailler jusqu’à 23 heures. chaque nuit. Ça ne vaut pas la peine pour moi.

Lorsque nous avons lancé Hubstaff, notre objectif était d’avoir une entreprise qui réalisait quelques millions de dollars de revenus par an. Nous voulions créer la liberté dans nos propres vies à travers le produit logiciel que nous construirions et les ventes que le logiciel générerait.

Nous pensions qu’il pourrait y avoir des retombées de Hubstaff que nous créerions ensemble, qui pourraient également produire quelques millions par an, mais nous n’avons jamais eu l’intention de créer une énorme société soutenue par VC qui allait être la prochaine Uber. (Soit dit en passant, bravo à tout ce qu’Uber a accompli. Nous n’avons tout simplement pas choisi de suivre cette voie.)

En comprenant vos objectifs commerciaux et les motivations qui motivent votre démarrage, vous pouvez mieux comprendre quel itinéraire convient le mieux à votre entreprise.

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Avantages de démarrer votre startup

De nombreux entrepreneurs sont déterminés à renoncer aux investisseurs en capital-risque au profit de l’amorçage de leur startup.

Sachant que tant d’entreprises prospères ont commencé comme des startups bootstrapées, plus de gens reconnaissent qu’il pourrait également leur être possible de créer une startup qui atteint des sommets de succès. Alors, quels sont les avantages de démarrer votre startup?

Propriété de votre propre entreprise

Bootstrapping signifie que vous pouvez conserver la pleine propriété de votre entreprise. En tant qu’entrepreneur solo, vous détiendrez 100% de votre entreprise en démarrant. Même si vous choisissez de créer votre entreprise avec un ou deux partenaires, votre part de l’entreprise sera toujours beaucoup plus importante que si vous passez par plusieurs investisseurs en capital-risque ou investisseurs et diluez continuellement votre propriété.

Le démarrage de votre entreprise signifie souvent qu’elle est plus petite et à croissance plus lente que si vous acceptiez l’investissement en capital de risque. Cependant, votre part peut valoir plus que si vous avez travaillé avec des investisseurs pour collecter des fonds afin de réaliser une évaluation d’un milliard de dollars. Cela montre que la pleine propriété de votre entreprise peut être beaucoup plus utile à long terme.

Contrôle de la direction de l’entreprise

Lorsque vous acceptez des investissements de sources externes, vous assumez également la pression et la responsabilité externes pour vous assurer que votre entreprise répond aux intérêts et aux besoins de ces personnes.

Garder le contrôle de nos activités est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons choisi de démarrer Hubstaff. Nous arrivons à contrôler la façon dont nous gérons l’entreprise et la direction que nous voulons prendre sans l’apport d’autres personnes qui peuvent ou non avoir la même vision et les mêmes objectifs.

Lors de la levée de capitaux par le biais d’investisseurs commerciaux, il existe des solutions telles que les actions à droit de vote exceptionnel qui peuvent vous donner, en tant que propriétaire d’entreprise, la majorité du contrôle sur votre entreprise. Mais si, comme nous, vous souhaitez garder le contrôle de la direction de votre entreprise, le bootstrap est la solution.

Garder votre entreprise aussi longtemps que vous le souhaitez

Si vous souhaitez démarrer une entreprise que vous pouvez gérer toute votre vie, le démarrage peut être la solution pour vous. De même, si vous n’êtes pas sûr de vouloir garder votre entreprise pendant longtemps ou non, vous ne voudrez peut-être pas encore vous précipiter dans des accords avec des investisseurs externes.

De nombreux investisseurs externes comptent sur une sortie d’entreprise réussie afin de voir un bon retour sur investissement. Par conséquent, lors de la conclusion d’accords avec des investisseurs, ils demandent souvent que vous ayez une stratégie de sortie et un calendrier en place.

Si vous lancez une entreprise avec l’intention de la vendre cinq ou 10 ans plus tard, augmenter les investissements d’investisseurs providentiels ou de VC pourrait vous convenir. Alternativement, si vous prévoyez de garder votre entreprise indéfiniment ou si vous souhaitez la transformer en une entreprise multigénérationnelle, vous feriez mieux de démarrer votre entreprise.

Inconvénients de démarrer votre startup

Amorcer une startup est souvent une idée romancée. Démarrer une entreprise prospère avec de l’argent quasi nul ressemble à un rêve, non? Si vous êtes passionné et prêt à travailler dur, cela peut être incroyablement gratifiant. Cela dit, cela peut également être très difficile.

Si vous cherchez à démarrer votre startup, vous devez être conscient des défis et des inconvénients potentiels. En comprenant les compromis impliqués dans le bootstrap, vous pouvez parfaitement comprendre quelle route est la meilleure pour votre startup.

Chance de survie minimisée

L’une des principales raisons de l’échec des nouvelles entreprises est due à des problèmes d’argent. Une étude a révélé que 82% des entreprises échouent en raison d’une mauvaise gestion des flux de trésorerie. Lors du démarrage d’une entreprise, il est essentiel de budgétiser soigneusement chaque aspect de votre entreprise ainsi que la valeur potentielle globale de votre entreprise.

En tant que nouvelle entreprise démarrant avec peu ou pas d’investissement, vos chances de survie pourraient être inférieures à celles d’une entreprise qui a reçu des investissements de sources extérieures. Le démarrage d’une entreprise n’est pas facile. Mais, si vous avez fait vos recherches, comprenez vos flux de trésorerie et avez une stratégie commerciale en place, vous devriez être en mesure d’atténuer ce risque.

Taux de croissance

Une autre raison pour laquelle les gens peuvent choisir des investissements en capital-risque pour financer leur entreprise est de développer rapidement leur entreprise. Le capital extérieur peut être un moyen rapide de faire passer votre entreprise en démarrage au niveau supérieur.

Lorsque vous démarrez votre startup, la croissance de votre entreprise est organique, donc le taux de croissance sera beaucoup plus lent que si vous acceptiez des investissements extérieurs.

Sans capitaux extérieurs, vous serez limité sur ce que vous pouvez faire et à quelle vitesse vous pouvez faire les choses au sein de votre entreprise. Certains jalons de croissance peuvent prendre plus de temps à atteindre et vous devrez conserver des revenus pour réinvestir dans votre entreprise pour des composants clés tels que le développement de nouveaux produits, l’embauche ou la commercialisation.

Le démarrage de votre entreprise aura un impact sur votre visibilité, le marketing que vous pouvez faire et ce que vous pouvez faire pour servir vos clients. Vous devrez être innovant si vous souhaitez atteindre un taux de croissance rapide. En fin de compte, si vous démarrez votre démarrage, nous vous conseillons de planifier un taux de croissance plus lent.

Réseautage et soutien aux entreprises

Parfois en affaires, ce n’est pas ce que vous savez mais qui vous connaissez. La connexion avec des investisseurs en capital-risque et des investisseurs providentiels peut vous offrir la possibilité de développer des relations avec des experts et des mentors clés. Vos investisseurs peuvent être en mesure de vous fournir de précieux conseils commerciaux ou de vous mettre en contact avec des personnes qui peuvent vous aider à franchir la prochaine étape de votre plan d’affaires.

L’inscription d’autres personnes ayant un intérêt direct dans votre entreprise peut vous fournir des conseils et un soutien inestimables. Accepter des investissements externes vous met en contact avec les parties prenantes et les décideurs avec les clés de canaux de vente importants.

Cependant, lorsque vous choisissez de démarrer votre entreprise, vous devez vous fier à vous-même et à votre propre réseau. Par conséquent, vous devrez consacrer beaucoup plus de temps et d’efforts pour créer des réseaux avec les autres et obtenir le soutien commercial dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.

Manque de crédibilité

En tant que nouveau sur le bloc, il peut parfois être difficile de couper la compétition et de prouver votre crédibilité. Le fait d’avoir des investisseurs extérieurs peut vous aider à accroître votre crédibilité, surtout s’ils ont des antécédents éprouvés d’investissement dans des entreprises crédibles et respectables. Les investisseurs donnent souvent aux clients la confiance nécessaire pour acheter dans de nouvelles entreprises.

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Si vous autofinancez votre entreprise et que vous n’avez pas d’antécédents de gestion réussie d’entreprises, il peut être plus difficile de prouver votre crédibilité. Vous devrez travailler beaucoup plus dur pour vous démarquer du reste du marché. Cela montrera à votre public que vous avez effectué vos recherches et que vous vous êtes engagé à assurer le succès de votre entreprise. Si vous êtes quelqu’un de rempli de détermination et qui aime relever un défi, alors démarrer votre startup peut être le défi que vous accueillez à bras ouverts.

Comment nous avons démarré Hubstaff

Lorsque nous avons construit Hubstaff pour la première fois, nous l’avons fait par bootstrap. Aujourd’hui, 8 ans plus tard, nous avons choisi de rester une entreprise bootstrapée.

Je vais être honnête avec vous – amorcer votre démarrage est effrayant. Mais cela peut être fait. C’est pourquoi je voulais partager avec vous notre histoire personnelle derrière le démarrage de Hubstaff. Si vous songez à amorcer votre démarrage, j’espère vraiment que notre histoire vous inspirera dans votre propre parcours de démarrage.

Gérer l’intérêt des investisseurs pour Hubstaff

Après avoir construit Hubstaff pendant environ trois ans, nous avions reçu plus de deux douzaines de messages liés au financement.

De toute évidence, lorsque nous avons commencé à recevoir des messages sur le financement, nous étions ravis et répondions immédiatement. Nous l’avons pris comme un signe que nous étions sur quelque chose d’utile auquel d’autres voudraient participer. Nous faisions moins de 15 000 $ de revenus récurrents mensuels (MRR) lorsque nous avons commencé à recevoir ces appels (c’était avant que nous ne rendions les revenus transparents). ).

Certains de ces appels ont été très révélateurs car ils nous ont permis de discuter avec des cadres supérieurs qui nous ont offert de précieux conseils.

Nous avons parlé des outils utilisés par d’autres entreprises, réduisant le taux de désabonnement, et de l’industrie en général.

Cependant, la plupart du temps, la personne que nous avons rencontrée à l’autre bout du fil était un associé junior qui essayait de contacter de nombreuses entreprises différentes qui pouvaient convenir. En conséquence, la plupart d’entre eux nous ont demandé de reprendre contact une fois que nous avons atteint 100 000 $ en MRR.

Cela a conduit à des discussions internes entre mon co-fondateur, Jared, et moi. Alors que nous approchions de l’indice de référence mentionné ci-dessus, nous avons commencé à nous demander pourquoi nous aurions besoin de plus d’investissements à ce stade.

Tous ces appels nous ont appris des choses importantes sur le financement. Ces entreprises d’investissement recherchent des entreprises et des opérateurs éprouvés à risque limité. Nous comprenons cela. Mais, à l’époque, nous étions curieux de savoir quels seraient les avantages d’obtenir un financement supplémentaire une fois que nous aurions atteint 100 000 $ en MRR? La majorité du risque aurait alors disparu. D’un autre côté, il faudrait donner moins de capitaux propres pour obtenir de l’argent. Mais, en fin de compte, cela en vaudrait-il la peine?

Utiliser nos propres économies pour démarrer Hubstaff

Comme mentionné précédemment, lorsque nous avons lancé Hubstaff, Jared et moi avons chacun investi 26 000 $ dans l’entreprise. Nous avons choisi d’investir notre temps et notre attention dans l’entreprise au lieu de chercher à obtenir un financement.

La majeure partie du capital que nous avons utilisé pour démarrer Hubstaff était de construire les applications de bureau initiales, car aucun de nous n’avait d’expertise dans ce domaine.

Je dirigeais le marketing et les opérations de l’entreprise pendant que Jared construisait le code côté serveur (Ruby on Rails). Nous avions également à bord deux développeurs qui construisaient les applications de bureau pour Windows, Mac et Linux.

Pourquoi nous n’avons pas cherché de financement

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles nous avons décidé de ne pas rechercher de financement pour Hubstaff, notamment:

1. Nous n’avons pas besoin d’argent

Nous avons financé cette entreprise avec de l’argent provenant de succès commerciaux antérieurs et de revenus de consultants actuels. Nous sommes amorcés et, par conséquent, nous ne dépensons que ce que l’entreprise a réalisé en bénéfices depuis l’investissement initial.

2. Nous pensons qu’investir des fonds personnels aurait un ROI élevé sur ces fonds

Si nous avions besoin d’argent, nous pensons tous les deux que mettre de l’argent personnel dans l’entreprise serait l’un des meilleurs investissements que nous puissions faire (mieux que la bourse, l’immobilier, etc.).

Nous reconnaissons que l’acceptation d’investissements de sources externes diluera notre propre part des capitaux propres de notre entreprise, ce qui, à son tour, diluerait notre retour sur investissement. En amorçant Hubstaff et en investissant uniquement nos fonds personnels, nous pouvons maintenir un ROI élevé sur ces fonds.

3. Nous n’avions pas de plan précis pour l’argent

C’est un gros problème. La principale raison pour laquelle nous avons choisi de ne pas rechercher de financement était parce que nous n’avions pas de canal de vente pour nous permettre d’investir X pour un rendement Y positif. Sans avoir ce modèle en place, nous ne pourrions pas facilement gérer les chiffres pour voir s’il serait logique d’accepter le financement.

4. Nous recherchons un partenaire, pas seulement de l’argent silencieux

Si nous devions prendre un investisseur, nous chercherions quelqu’un qui puisse vraiment nous aider à grandir en tirant parti de l’expérience ou des relations. Nous ne voudrions pas simplement injecter de l’argent dans notre entreprise. Des exemples de ce type de financement peuvent être vus ici:

5. Contrôle

Nous aimons que nous puissions contrôler la façon dont nous gérons notre entreprise. Bootstrap Hubstaff signifie également que nous pouvons contrôler la direction que nous voulons prendre pour l’entreprise sans l’apport d’autres personnes qui peuvent ou non avoir la même vision ou les mêmes objectifs commerciaux que nous.

6. Protection de l’équité

En autofinançant notre entreprise, nous sommes en mesure de protéger notre futur retour sur investissement.

7. Temps et concentration

La recherche d’investissement prend beaucoup de temps et se concentre sur la croissance de l’entreprise. Nous préférons passer ce temps et nous concentrer sur la croissance de Hubstaff plutôt que sur la recherche d’investisseurs.

Concentrez-vous sur vos priorités les plus élevées

Laissez Hubstaff gérer le reste

Que serait Hubstaff aujourd’hui si nous avions pris des investissements?

Nous sommes fiers d’avoir démarré notre entreprise. Pourtant, je ne peux pas m’empêcher d’être curieux de savoir comment les choses se passeraient si nous avions investi alors que nous étions à 20 000 $ MRR. Alors, jetons un coup d’œil…

La façon dont les termes fonctionnent est qu’il y a une évaluation pré-monétaire et une évaluation post-monétaire.

Le pré-argent est ce que vaut l’entreprise avant que des fonds tiers ne soient versés à l’entreprise. L’argent de la poste est ce que vaut l’entreprise après que l’argent de tiers y est allé.

Si vous et l’investisseur convenez que l’entreprise vaut 1 million de dollars (voici un excellent article sur la façon dont les investisseurs attribueront une valeur à votre entreprise), et que l’investisseur investit 1 million de dollars dans l’entreprise, alors l’évaluation post-monétaire est de 2 millions de dollars et cela se traduit par un partenariat 50/50 entre les deux parties.

Une grande partie de cette décision se résume à l’évaluation pré-argent. Par exemple, la première évaluation pré-argent d’Uber était de 4 M $ et ils cherchaient 1 M $ en capital d’amorçage.

Prenons une minute pour voir à quoi cela ressemblerait si nous levions le même 1 M $ à la même évaluation pré-monétaire de 4 M $.

Voici un bon article sur les explications et les formules d’évaluation.

Investissement de 1 M $ / 0,20% de la société = 5 M $ après évaluation monétaire

Hubstaff aurait eu 1 million de dollars en espèces avec lequel opérer et aurait renoncé à 20% de l’entreprise pour y arriver.

Voici certains des sentiments et des pensées que j’aurais à ce stade:

  • Il y a une pression pour que cet investisseur soit remboursé
  • Nous sommes liés à eux, pour le meilleur ou pour le pire
  • Comment peuvent-ils nous aider à grandir, essayons de comprendre cela et en profiter dès que possible s’il y a un potentiel
  • Comment dépenser cet argent pour obtenir un rendement pour l’investisseur

La pensée immédiate dans notre cas est d’investir dans le produit, dont Jared et moi avons déjà discuté afin qu’il ne soit pas complètement nouveau. Nous aurions probablement embauché plus de développeurs plus tôt pour renforcer le produit et la conception. Nous aurions eu une application iOS plus tôt, potentiellement un système de facturation, une application des quarts, plus d’intégrations et un meilleur produit dans l’ensemble.

Nous aurions également pris probablement 10% de l’argent et investi dans diverses formes de publicité et de parrainages (en veillant à suivre les conversions et la rentabilité, bien sûr).

Tout compte fait, nous aurions probablement dépensé environ 10% en publicité pour essayer de trouver une chaîne rentable afin d’augmenter la croissance.

Dans l’ensemble, nous sommes convaincus d’avoir pris la bonne décision en amorçant Hubstaff. Si nous avions choisi de travailler avec des investisseurs, nous avons calculé que notre part des actions et nos bénéfices potentiels seraient inférieurs à ce qu’ils sont actuellement.

Pour notre style d’entreprise et la direction dans laquelle nous prévoyons de prendre Hubstaff, nous pensons que l’amorçage était la bonne voie à suivre.

Prochaines étapes pour démarrer votre startup

Maintenant c’est ton tour. Que pensez-vous de la gestion d’une entreprise amorcée par rapport à l’acceptation de capital-risque? Nous comprenons que le bootstrap n’est pas pour tout le monde, tout comme obtenir des investissements ne l’était pas pour nous.

Si vous souhaitez démarrer votre startup, il est temps de faire le premier pas. Voici comment vous pouvez aider à démarrer votre startup bootstrapée:

  • Évaluez les avantages et les inconvénients de l’amorçage par rapport à l’acceptation d’un investissement
  • Planifiez votre stratégie et votre état d’esprit: où vous voyez-vous et votre entreprise dans 10 ans?
  • Calculez les coûts nécessaires pour démarrer votre entreprise
  • Décidez comment financer votre startup bootstrapée: par exemple, serez-vous autofinancé, crowdfunding ou en utilisant sweat equity?
  • Si vous cherchez un partenaire, choisissez une personne avec qui vous pouvez travailler mais qui a des compétences différentes de vous
  • Gardez le contrôle de votre trésorerie et restez organisé
  • Travailler dur et réseauter avec les autres
  • N’oubliez pas que vous pouvez accepter des investissements plus loin si vous décidez de

Avez-vous démarré votre entreprise? Si c’est le cas, nous serions ravis d’entendre vos histoires et vos conseils!





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